Czy koniecznie trzeba wprowadzać nowe produkty?

Twoja firma, pytania i odpowiedzi jak polepszyć przepływ pieniądza, pomysły na firmę, porady odnośnie prowadzenia firmy.

Czy koniecznie trzeba wprowadzać nowe produkty?

Postprzez Mariusz100 » 13 Lis 2018 20:44

Wiele firm wprowadza nowe produkty dopiero wtedy, gdy nie mają wyjścia. Wiadomo, że nowe produkty to duże koszty oraz ryzyko niepowodzenia. Gdy firma zbyt długo bazuje na starych produktach, powoli rynek robi się mało atrakcyjny. Konkurentów jest coraz więcej, a marże spadają do kilkuprocentowych. Co więc robić? Inwestować w nowości i podejmować ryzyko? Czekać na dobre naśladownictwo? Prawda jest taka, że chociaż tego typu decyzje są ryzykowne, mają one fundamentalne znaczenie dla przyszłości firmy. Okazuje się, że nowe produkty mają ogromny wpływ na zyski firmy. W zależności od branży struktura udziałów w zyskach bywa różna, ale średnio około 40-50% zysków pochodzi ze sprzedaży nowych produktów (tzn. wprowadzonych w ciągu ostatnich 5 lat). Można przypuszczać, że ten udział będzie się zwiększał. Branże coraz szybciej wprowadzają innowacje, a klienci chcą ciągle nowych produktów. Firmy, które będą innowacyjne mają szanse na zyski,które pozwolą finansować dalszy rozwój. Bazowanie na starych produktach okazuje się dużo bardziej ryzykowne. Takie firmy nie generują zysków na dalszy rozwój. Ich lata będą policzone. Zdecydowanie nie należy zadawać pytania czy podejmować ryzyko wprowadzania nowych produktów, ale kiedy i jak intensywnie. Ważne jest również jak ustawić pod takie działania organizację działu handlowego, aby była zdolna do zapewniania
wzrostu sprzedaży nowych produktów. Każda doświadczony menedżer i każda profesjonalna firma konsultingowa zdaje sobie również sprawę z tego, że „stara” (dotychczasowa) organizacja sprzedażowa będzie w jakimś stopniu niedostosowana do oferowania nowych produktów. Widziałem wiele firm, które próbowały wprowadzać nowe produkty bez dostosowania organizacji sprzedaży. Zazwyczaj staje się to przyczyną niepowodzenia wdrożenia nowych produktów. Nie koniecznie wymagane jest wprowadzenie rewolucyjnych zmian, ale na pewno dostosowanie do specyfiki nowych rynków, nowych produktów. Bez względu na rozwiązania sprzedażowe, można stwierdzić z całą pewnością, że dla tych firm, które chcą wzrostu sprzedaży, nie ma alternatywy do wprowadzania nowych produktów.
Mariusz100
 
Posty: 32
Rejestracja: 31 Sie 2018 14:05

Wróć do Po prostu Biznes

Kto jest na forum

Użytkownicy przeglądający to forum: Brak zarejestrowanych użytkowników oraz 2 gości